Comment négocier au mieux une augmentation de salaire?

Pour commencer, quelles sont vos attentes ?

Avant tout, évaluez le montant d’augmentation dont vous avez besoin pour vivre plus correctement ou plus aisément. Puis comparez avec les pratiques de la société qui vous emploie : salaires moyens par poste, augmentations « automatiques » liées au coût de la vie et au pouvoir d’achat, politique d’augmentations individuelles. Veillez à ce que vos objectifs, même s’ils sont ambitieux, soient compatibles et cohérents avec ce qui ce fait déjà.

Le bon tempo

Vous pouvez bénéficier d’une augmentation sans vous être exprimé, lors des augmentations « automatiques » pratiquées par l’entreprise. Probablement une fois par an. C’est évidemment la solution la plus élégante.
Néanmoins, il est possible que vous ayez à revendiquer une augmentation. Dans ce cas, choisissez le bon moment pour vous exprimer.
Prenez en considération l’organisation de votre entreprise en matière d’augmentation de salaires : révision annuelle ou biannuelle ? Qui sont les décisionnaires des augmentations ? Etc. N’oubliez pas que vous devez vous exprimer préalablement, après il sera trop tard.
Sachez par ailleurs qu’il y a des moments privilégiés pour vous exprimer : lorsque l’on vous félicite pour votre travail par exemple ou lorsque la société ou votre poste connaissent des changements importants qui impliquent une augmentation de vos tâches et/ou de vos responsabilités.

Agissez en conséquence

Certains vous le diront : « Les augmentations ne sont pas un droit… elles se méritent ».
En clair, dans quel cas méritez-vous une augmentation ?
Voici quelques exemples :
• Lorsque vous obtenez de bons ou d’excellents résultats dans votre travail.
• Lorsque vous prenez des initiatives qui mettent en valeur votre niveau de compétences.
• Lorsque que vous identifiez les problèmes ou les besoins fondamentaux de votre service et/ou de votre entreprise et que vous les prenez en charge.
• Lorsque vous accomplissez des missions importantes aux yeux de votre responsable hiérarchique.
• Lorsque vous délestez votre responsable hiérarchique des tâches qu’il n’aime pas assumer.
• Lorsque vous obtenez des résultats supérieurs au niveau correspondant à votre poste.

Conclusion, travaillez comme si vous aviez obtenu l’augmentation que vous attendez. Rendez-vous indispensable, montrez que « vous en avez sous l’accélérateur ». Pour autant, ne vous transformez pas en bête de somme à qui l’on peut tout demander. Dosez intelligemment.

Faites-le savoir

Pensez à noter vos réalisations les plus marquantes, celles qui justifient une augmentation. Vous préparerez ainsi votre argumentaire à l’avance. Car vous devez communiquer et convaincre, faire savoir aux autres ce que vous accomplissez et en particulier à votre responsable hiérarchique direct et aux dirigeants de votre société. Voici comment vous pouvez procéder :
• Communiquez par oral, faites des points réguliers et courts avec votre chef sur l’avancement de vos tâches et les résultats obtenus.
• Communiquez par écrit, adressez des notes de synthèse.
• Mettez-vous en valeur auprès des dirigeants : posez des questions, proposez vos idées.
• Soyez visible. En particulier lors des réunions en groupe, montrez que l’on peut compter sur vous, que vous êtes un élément moteur.
• Si cela vous est possible, essayez de faire reconnaître votre niveau de compétences, voire votre expertise par différents moyens : participez à des conférences, écrivez des articles, créez un blog, animez des cours en interne et mieux encore en externe, etc.

Source : http://msn.monster.fr/contenu/12279_fr_p1.asp